O casamento entre marketing e vendas: por que essa integração é decisiva no B2B
O comportamento de compra mudou de forma irreversível. Hoje, o tomador de decisão chega muito mais informado, crítico e analítico à mesa de negociação. Se isso já é uma realidade no varejo, no mercado B2B — e especialmente na indústria — essa mudança é ainda mais profunda. A decisão corporativa é pautada por análises racionais, … Ler mais